中广欧特斯:厂商联动激活贵州空气能市场

中广欧特斯:厂商联动激活贵州空气能市场

2020-09-05 11:20:01 50

贵州作为西南地区一个经济整体欠发达的省份,其空气能市场潜力向来不被看好。但就是在这样一个地区,中广欧特斯定位高端的“5C舒适家体验店”竟然已经开到了16家,而且还在持续不断地增加,这个数量即便放在整个南方市场来看都是比较突出的。


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何朝毅是中广欧特斯贵州区域负责人,自2015年正式接手中广欧特斯的贵州业务后,便一路见证了贵州空气能市场近5年的沉浮。据他回忆,贵州从15年开始,空气能家用热水业务就已经明显下滑,主要原因有以下两点:

首先,空气能热水器价格较高,在没有政府补贴情况下一般只有高端收入群体才会消费,而这部分高端群体的需求很快达到饱和;

其次,市场火爆时大家热情高涨做过很多活动,后来市场走低同行热情不再,空气能的推广力度就大幅衰弱。

其实在贵州,不仅空气能热水市场难做,采暖市场也很艰难。贵州冬天湿冷,地暖安装率很高,据统计70%的贵州新装修用户都会安装地暖,但由于空气能地暖价格昂贵,用户多数选择安装燃气地暖。此外,虽然市场发展不够充分,但同行竞争也较为激烈,中广欧特斯在当地面临着美的格力等大品牌的价格冲击。

然而,就是在这样的市场下,中广欧特斯在贵州却取得了亮眼的成绩:仅贵州都云市一家中广5C店,2019年就售出了30多套双子星地暖空调一体机。目前在整个贵州市场,开设空气能专卖店的品牌不超过三家,中广欧特斯正是其中一家。而且何朝毅相信,贵州山清水秀,是高端收入群体购置乡村别墅的理想宝地,随着乡村高端住宅装修需求的发展,未来一半以上的贵州县级市场都将出现中广欧特斯的“5C舒适家体验店”。


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中广欧特斯为何能够在贵州这个市场取得突破?这源于其行之有效的厂商联动模式,总结起来主要有三种:


模式一:厂商联动,举办公益活动。在贵州,中广欧特斯会联合当地经销商,不定期举行针对贫困地区的捐赠活动,在践行企业社会责任的同时,传递更好的品牌形象,为当地经销商积攒人气。例如今年8月,中广欧特斯就牵手当地政府,为贵州毕节1500名贫困山区学校的师生,捐献价值三十万元的开水机和热水。


模式二:厂商联动,打造样板工程。在贵州,中广欧特斯会通过厂商共同让利等形式,打造两联供样板工程。贵州空气能热水进入瓶颈,两联供冷暖系统成为新的风口,中广欧特斯通过多种形式为当地经销商打造样板工程,助力经销商早日占领更多市场份额。


模式三:厂商联动,共同洽谈项目。在贵州,遇到比较重要的工程项目,中广欧特斯会安排技术团队,帮助经销商洽谈项目。同时,中广欧特斯还打造了“千客计划”“人才孵化计划”等系列活动,持续为经销商赋能。


行业没有高低,市场却有好坏。然而,一个的品牌,一个有效的模式,可以通过不断的努力和创新,打破固有印象,在逆势中实现超越!